Alderan : « rester un partenaire incontournable pour notre réseau de distribution…»

Nina Guyot est la nouvelle directrice commerciale d’Alderan. Elle détaille ses missions et objectifs face à Guy Marty. Interview.

Guy Marty – Nous sommes à Paris, au Carreau du Temple, pour Patrimonia Paris. Et nous avons appris hier seulement que vous aviez été nommée directrice commerciale d’Alderan. C’est doublement intéressant. D’abord parce que vous avez déjà travaillé chez Alderan, il y a quelques années. Et, ensuite, parce que vous prenez ces fonctions au moment où la société figure parmi celles qui collectent activement. Mais quelles seront vos missions, plus précisément ?

Retour chez Alderan pour Nina Guyot

Nina Guyot – J’ai effectivement la chance de rejoindre — ou plutôt de rejoindre à nouveau — Alderan dans une période de croissance particulièrement dynamique. L’objectif, aujourd’hui, est d’accompagner cette croissance dans la durée. Avec, bien entendu, une exigence constante, sur le pilotage comme sur la performance.

Guy Marty – Concrètement, comment allez-vous procéder ?

Nina Guyot – Cela passera par plusieurs canaux. En premier lieu, l’entretien et le développement de notre réseau de partenaires.

Guy Marty – Quand vous parlez de partenaires, de qui s’agit-il exactement ?

Un réseau de distribution à renforcer

Nina Guyot – Ce sont les conseillers en gestion de patrimoine, les family offices, les banques privées, les institutionnels. L’enjeu est à la fois d’entretenir ce réseau existant et de le développer. Mais aussi de faire évoluer nos outils. Notamment en déployant les versements programmés, qui permettront de rendre nos solutions encore plus accessibles. Et surtout — j’y tiens particulièrement — de renforcer notre maillage territorial, en restant au plus proche de ces partenaires.

Guy Marty – Si je comprends bien, les CGP représentent une part importante de votre cible.

Nina Guyot – Absolument. Nous comptons plus de 1 500 partenaires.

SCPI : réactiver les partenariats dormants

Guy Marty – Et ils sont tous actifs ?

Nina Guyot – La plupart le sont, oui. Mais une autre partie l’est beaucoup moins. Et pour celle-là, le vrai défi, c’est précisément de réactiver ces partenariats. De réanimer le réseau, pour être au plus proche de chacun d’entre eux.

Guy Marty – Eh bien, il ne nous reste plus qu’à vous souhaiter bonne chance. Un dernier mot, en une phrase ?

Nina Guyot – Je dirais simplement ceci : rester un partenaire incontournable pour notre réseau de distribution. C’est notre ambition, et c’est ce qui guide chacune de nos actions.

Propos recueillis le 8 avril 2026

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A propos d’Alderan⁽ⁱ⁾

Alderan est une société de gestion créée en 2015 par Rémy Bourgeon. Elle est issue d’un family office immobilier, Ojirel, spécialisé depuis 20 ans en immobilier professionnel, et en particulier dans le secteur des locaux d’activités et la logistique. Alderan agit de manière indépendante sur l’ensemble du cycle de détention : acquisition, gestion et revente. Sa connaissance du marché et son réseau d’apporteurs d’affaires permettent à Alderan d’avoir accès à des opérations exclusives et « off market ».

(i) Information extraite d’un document officiel de la société.