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    Vidéo d'expert

    « Notre croissance repose en grande partie sur la confiance que nous accordent les CGP depuis l’origine… »

    Par 6 Mins de lecture

    Pierre-Antoine Burgala, directeur général d’Iroko, dresse un rapide bilan des 5 ans d’existence de ce jeune gestionnaire. Il revient sur les causes de son succès, explique comment elle construit son avenir et annonce une avancée stratégique majeure. Interview, face à Guy Marty.

    Guy Marty – Iroko, c’est 2 Md€ de capitalisation, 200 immeubles, 400 locataires, 28 000 associés. Et tout ça, en cinq ans. Un parcours remarquable. Comment réalisez-vous une telle collecte ?

    Iroko : 2 milliards en cinq ans, une SCPI qui change la donne

    Pierre-Antoine Burgala – Comment on réalise cette collecte ? Il faut d’abord remercier nos partenaires distributeurs, les conseillers en gestion de patrimoine, qui nous accompagnent depuis le début. Pour rappel, Iroko est une société de gestion fondée en 2020. Notre première SCPI, Iroko Zen, a été lancée en novembre de la même année. Notre croissance est effectivement rapide. Et elle repose en grande partie sur la confiance que nous accordent les CGP depuis l’origine.

    Guy Marty – Justement, pourquoi les CGP vous suivent-ils ? Pourquoi vous font-ils confiance ?

    Des CGP convaincus par la fiabilité d’Iroko Zen

    Pierre-Antoine Burgala – Certains ont pris un risque, au sens noble du terme. Ils ont cru en une société de gestion nouvelle, et en une SCPI nouvelle. Je leur en suis sincèrement reconnaissant. Mais aujourd’hui, les raisons sont plus concrètes. Nous avons démontré, à travers Iroko Zen, notre véhicule historique, une fiabilité dans la durée. Nous dépassons notre objectif de distribution, non garanti, depuis cinq ans maintenant. Et nous avons également apporté des pratiques encore peu répandues dans notre secteur. Notamment le digital, et une expérience utilisateur très poussée pour nos partenaires. L’objectif : leur faire gagner du temps, pour qu’ils se concentrent sur leur vraie valeur ajoutée. Le conseil.

    Guy Marty – Et la stratégie d’investissement ?

    La SCPI Iroko Zen, pionnière de la diversification tous azimuts

    Pierre-Antoine Burgala – Elle est aujourd’hui assez classique dans l’univers des SCPI. Mais elle était singulière à l’époque du lancement d’Iroko Zen, en novembre 2020. A ce moment-là, le marché était dominé par des SCPI très monothématiques. Commerce, logistique, entrepôts… Ou par des SCPI très franco-françaises. Nous, on lançait Iroko Zen en plein Covid. Et ce contexte nous a confortés dans une conviction : il fallait aller vers l’ultra-diversification. Être opportuniste. Ne pas s’imposer de dogme sectoriel ni géographique. C’est le choix que nous avons fait sur Iroko Zen. C’est aussi celui que nous appliquons à Iroko Atlas, notre nouvelle SCPI. Pas de secteur favori, pas de zone géographique privilégiée. L’idée est de profiter des décalages et des synchronies entre les marchés.

    Guy Marty – Pas de contrat d’investissement figé, mais un contrat de confiance vis-à-vis du gérant ?

    Pierre-Antoine Burgala – Exactement.

    Iroko se structure pour accompagner les CGP sur le long terme

    Guy Marty – Les CGP, eux, doivent accompagner leurs clients pendant cinq, dix, quinze, voire vingt ans. Êtes-vous structuré pour tenir sur la durée ?

    Pierre-Antoine Burgala – C’est une question légitime. Une SCPI, rappelons-le, a une durée de vie de quatre-vingt-dix-neuf ans. On vit avec elle. Chez Iroko, nous gérons aujourd’hui 2 milliards d’euros. Nous sommes 80 professionnels, dont une trentaine dans les équipes d’investissement. Et depuis l’été 2024, nous avons engagé une logique de filialisation. Iroko Iberia nous permet de sourcer et de gérer le patrimoine immobilier en Espagne. Nous venons d’ouvrir Iroko UK, avec le même objectif au Royaume-Uni. L’idée, c’est de disposer de toutes les briques nécessaires pour gérer sur le très long terme. Et soulager nos partenaires de ce stress opérationnel.

    Guy Marty – Formidable. Et le mot de la fin ?

    Iroko entre dans les produits structurés avec Marigny Capital

    Pierre-Antoine Burgala – Il ne sera pas immobilier, car il porte sur une annonce faite ce matin même : la prise de participation majoritaire chez Marigny Capital, un spécialiste des produits structurés.

    Guy Marty – Des produits structurés ? Pourquoi ce choix ?

    Pierre-Antoine Burgala – Pour comprendre ce choix, il faut revenir à l’ambition fondatrice d’Iroko. Dès le départ, nous voulions devenir un acteur global de l’épargne en France. Marigny Capital, c’est une vingtaine de collaborateurs, environ 5 Md€ conseillés depuis 2013, et 600 M€ de collecte l’année dernière. Nous ajoutons ainsi une nouvelle verticale à notre offre. Et une nouvelle proposition de valeur pour nos partenaires CGP.

    Guy Marty – Il n’y aura pas de SCPI dans ces produits structurés, j’imagine ?

    Pierre-Antoine Burgala – A priori, non. Nous allons laisser Marigny capitaliser sur leur expertise et leur savoir-faire. Ils auront toute latitude pour développer leur activité…

    Propos recueillis le 8 avril 2026

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    A propos d’Iroko(i)

    Iroko est une société de gestion proposant des solutions d’épargne immobilières innovantes. Elle souhaite rendre l’épargne immobilière claire et transparente. Iroko c’est la fusion de deux univers. Une partie des fondateurs est issue du digital et possède donc une grande expertise dans ce domaine. L’autre partie est issue du monde de l’immobilier. Ils connaissent parfaitement le marché et savent gérer les différentes étapes de vie de la détention d’un immeuble. L’objectif d’Iroko est de concilier ces deux mondes afin d’offrir des solutions d’épargne immobilières innovantes et performantes.

     (i) Information extraite d’un document officiel de la société

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    C’est lui qui a lancé l’expression « pierre papier » aujourd’hui passée dans le langage courant. Quand les SCPI étaient encore pratiquement inconnues il a imaginé leur avenir. Ses livres et articles ont attiré l'attention des professionnels et des particuliers en faveur de ce placement immobilier intelligent. Guy Marty a créé puis dirigé (1986-2016) l’Institut de l’Épargne Immobilière et Foncière. Il en est aujourd'hui le président d'honneur. L'IEIF est un centre de recherche sur les fonds immobiliers et sur les marchés immobiliers. Il est membre du bureau du pôle de compétitivité Finance Innovation, et enseignant à Financia Business School. Passionné d’histoire, de littérature, de philosophie, il aborde l’économie et les placements avec clarté, rigueur et souvent originalité. Son ambition en tant que Fondateur de pierrepapier.fr ? Aider les professionnels et les particuliers à disposer de meilleures informations et de meilleures analyses. Pour le succès de l'épargne dans un monde pas si simple !

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