« Focus SCPI », vous nous en dites plus ?
Focus SCPI est une nouvelle plateforme de SCPI. C’est un superbe outil qui va permettre aux conseillers en gestion de patrimoine de proposer, en une seule fois, une allocation de SCPI. Auparavant, les CGP proposaient une SCPI diversifiée. Voire une deuxième SCPI, diversifiée ou spécialisée. Et c’était terminé… Aujourd’hui, le monde de l’immobilier s’est spécialisé. Il existe des SCPI de bureaux, de commerce, mais aussi de logistique, de santé, de retraite. Il y a même des produits spécialistes du carbone. Alors, que se passe-t-il ? Quel véhicule choisir ? Pourquoi le proposer, et s’assurer que le portefeuille du client sera bien cohérent avec sa situation ?
Le CGP peut peut-être utiliser des outils d’aide à la décision ?
Jusqu’à présent, il n’existait pas d’outil informatique permettant d’agréger toutes les données. Impossible donc :
- D’établir une « belle proposition »
- De suivre le client et de l’accompagner en fonction de la conjoncture
Ce qui est paradoxal. Puisque, je le rappelle, la SCPI, structurellement, est un produit qui donne accès au segment immobilier. En en gardant les avantages. Mais en en supprimant les contraintes, tout en mutualisant les risques. Or, les risques sont aujourd’hui présents à tous les niveaux. Donc, un outil qui permettrait de créer un portefeuille qui soit à la fois diversifié et spécialisé sur certains des secteurs auxquels on croit, ce serait super… Un tel outil simplifierait grandement la tâche des CGP. Et aiderait les clients à comprendre pourquoi, comment et dans quels secteurs d’activité ils investissent.
Sauf qu’un tel outil n’existe pas…
Mais une fois qu’on a dit cela, comment fait-on ? Un tel outil peut être construit grâce à la digitalisation, grâce à l’informatique, et grâce aux agrégateurs de données. Un tel outil doit permettre de bâtir, en une seule opération, une proposition qui réponde à toutes les contraintes réglementaires et aux besoins du client. Il doit permettre d’assurer le suivi d’une SCPI ou d’une dizaine de SCPI. A partir d’un seul et même accès. Ce qui conduirait à un gain de productivité appréciable. Là où il fallait 10 heures pour souscrire à 10 SCPI -et les suivre-, une seule heure suffira. Un gain de temps qui permettra au CGP de passer plus de temps avec son client. Mais aussi un gain de temps pour les sociétés de gestion de SCPI. Et une amélioration du suivi client.
Et cet outil, c’est « Focus SCPI »…
L’idée est effectivement de permettre aux sociétés de gestion de SCPI de toutes se retrouver dans la même « vitrine ». Et d’éviter que leurs clients ne doivent parcourir chacune de leurs « boutiques », quand une seule suffirait. « Focus SCPI », c’est exactement cela…
Propos recueillis par pierrepapier.fr
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(i) Information extraite d’un document officiel de la société
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