C’est une vraie opportunité que d’emprunter aujourd’hui…

Entretien avec Sisouphan TRAN, Directeur général adjoint du groupe Crystal

28 septembre 2018

Pierre Papier – Quel est le premier produit immobilier qui vous vient à l’esprit ?

Sisouphan Tran – Il y a un produit que nous avons le plaisir de lancer ici, à Patrimonia 2018, le produit dit « Double Immo ». Il est né d’un constat assez simple. Comme vous le savez, les taux d’intérêt sont très bas, historiquement, et donc c’est une vrai opportunité que d’emprunter aujourd’hui. Et ce d’autant plus que le marché français offre cette particularité de pouvoir emprunter à taux fixe, ce qui n’est pas le cas dans d’autres pays. Le problème, c’est que faire un dossier de crédit, c’est fastidieux, c’est long, et donc de nombreux CGP et de nombreux clients se désintéressent du sujet. L’autre souci, c’est que l’on ne monte un tel dossier que pour des montants relativement conséquents. C’est pour répondre à ces problématiques que nous lançons ce produit qui permet d’investir dans de l’immobilier à crédit, mais à partir de 1 000 euros. Le principe : vous investissez 100, et 100 vous sont prêtés au sein même du produit, de manière synthétique. Le sous-jacent de l’investissement est une SCI elle-même investie dans un panier de SCPI, d’OPCI, et dans des actifs liquides (à hauteur de 15%). Ce concept permet d’atteindre tous les objectifs qu’on souhaite faire, de façon plus efficace, plus fluide, et donc de faire de l’immobilier à crédit, sans faire de dossier de crédit. Cerises sur le gâteau, ce produit est éligible à l’assurance vie et, en raison de sa structure financière, il n’entre pas dans le périmètre de l’IFI (l’impôt sur la fortune immobilière).

Pierre Papier – Quelles alternatives aux fonds en euros proposez-vous actuellement ?

Sisouphan Tran – Si les taux d’emprunts sont très faibles, le corolaire, c’est que les rendements des placements défensifs sont eux aussi très faibles. C’est la raison pour laquelle nous encourageons les investisseurs, comme d’ailleurs l’ensemble de l’industrie, à se tourner vers des placements autres que les livrets ou les fonds en euro. Le souci, c’est que les clients sont en général plutôt prudents, et ont du mal à s’exposer aux risques. C’est la raison pour laquelle nous avons créé un produit dit « Duo garanti », qui permet d’investir à hauteur de 50% dans un fonds en euro et à 50% dans une unité de compte. Son avantage : nous garantissons la totalité du capital de cette enveloppe durant 8 ans. Ce produit permet donc à l’épargnant de prendre un peu de risque, d’être en potentiel de générer un peu plus de rendement, mais avec un filet de sécurité et une quiétude d’esprit, une garantie à 8 ans. Ce produit répond selon nous parfaitement aux besoins des investisseurs, qu’ils s’agissent de particuliers, de personnes morales, d’associations ou de fondations.

Propos recueillis par Hélène Serignac